El denominado “deporte blanco” cuenta cada vez con más adeptos en el país y es un target ideal para el mundo financiero. La nueva final que la Argentina disputará por la Copa Davis actúa como un imán, pero también crece el interés por los torneos que se desarrollan en el país y la imagen de jugadores de elite como Del Potro.

Como nunca, las empresas se sienten atraídas por el “deporte blanco”. Es indudable que el tenis se ha masificado y cuenta cada vez con mayores sponsors, pero al mismo tiempo resulta un target muy atractivo para aquellas entidades con presencia global y que apuntan a segmentos medios y altos.

BNP Paribas es el titular patrocinador y el Banco Oficial de la Copa Davis. El gigante francés tiene una larga tradición como socio en grandes competiciones de tenis, especialmente el tradicional Roland Garros, al cual el banco ha patrocinado por 28 años, el Master Series de Paris –conocido ahora como BNP Paribas Masters– y el WTA Open de Niza.

La entidad, que en la Argentina preside Tullio Lanari, trabaja con la federación francesa en su programa de desarrollo de los aficionados al tenis y se unió a la familia internacional de sponsors de la Copa Davis en el 2001, convirtiéndose en el patrocinador titular de la competición desde el 2002.

El banco, que está entre los cinco más grandes de Europa según nivel de capitalización, desarrolló un completo sitio web dedicado a este deporte: www.wearetennis.com, incluyendo información de los torneos que apoya en el mundo, las últimas novedades, información exclusiva de los jugadores top del ranking, un blog exclusivo y los resultados en vivo de cada torneo.

Pasión de multitudes

Desde la irrupción de Guillermo Vilas en los ’70, el tenis en la Argentina cambió para siempre. Dejó de ser visto como un deporte reservado a una elite, para transformarse en una verdadera “pasión de multitudes”. Se multiplicaron los clubes y los aficionados se cuentan por decenas de miles.

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Los organismos multilaterales buscan créditos de primera línea para poder canalizar su liquidez. Se trata de líneas en dólares, de hasta 10 años de plazo y tasas de interés que pueden ir de 4 a 6 puntos por encima de la Libor, según el riesgo. Cómo iniciar el trámite y ser exitoso en el intento.

Créditos en dólares, hasta diez años de plazo y a tasa competitiva. Los organismos multilaterales están a la búsqueda de buenas historias para financiar. Claro que, para ello, es condición indispensable tener un buen historial, un balance prolijo y algo de paciencia.

“Todo el proceso de armar un crédito de largo plazo tiene su periodo de maduración, en términos analíticos, de negociaciones y condiciones,  y luego de documentación”, admite John Beckham, jefe División de Operaciones de la Corporación Interamericana de Inversiones (CII), el brazo del Banco Interamericano de Desarrollo (BID) que se encarga de financiar al sector privado. “Hay temas de mover papeles que toman su tiempo, y algunos registros y provincias son más ágiles que otros. Dependiendo dónde esté ubicada la empresa puede modificar un poco sus plazos. Al mismo tiempo, si se trata de un crédito sindicado, la operación va a tener varios cocineros”, señala.

Además de la CII, en la región hay otros dos organismos multilaterales que participan del sector corporativo: el Banco Mundial (BM), a través de su brazo financiero, la IFC (siglas en inglés que refieren a la Corporación Financiera Internacional), y la Corporación Andina de Fomento (CAF), que hace dos años y medio que desembarcó en el país. Entre los tres se llevan algunos de los proyectos de inversión en dólares más grandes de los últimos tiempos.

Este año, por caso, la CAF desembolsó dos créditos de más de US$ 200 millones cada uno, para YPF y para Renova, la compañía que produce biodiésel en Santa Fe y de la cual son accionistas Vicentín, Molinos Río de la Plata y Glencore. Mientras que la CII destinó un préstamo para la Terminal Zárate de US$ 7 millones, en coordinación con la CIFI –una entidad financiera especializada en infraestructura en la cual el BID posee una pequeña participación-, que aportó otros US$ 7 millones, y además aprobó y desembolsó otros dos para Profertil y Viluco. En el primero, participó con US$ 8 millones de un préstamo sindicado que incluyó a los bancos Rabobank, Banco Itaú y Citibank, y que sumó en total US$ 70 millones; del segundo, todavía estaría en discusión su porcentaje de participación. En tanto que la IFC aprobó un crédito para la petrolera Medanito por un total de US$ 50 millones y tiene bajo evaluación uno para la citrícola San Miguel, que serían en dos tramos por un total de US$ 25 millones.

“La Argentina ha venido creciendo y es una plaza importante para la CAF, pese a que su presencia en el país es reciente”, dice Mauricio Salazar, ejecutivo senior para el sector privado de la CAF en la Argentina. “Es que el sector privado argentino en determinadas áreas es extremadamente competitivo, por ejemplo, en agroindustria, por todo lo que tiene alrededor: logística, productividad, innovación y desarrollo; puede competir con cualquiera en el mundo y llevar la delantera”.

En general, hoy los organismos multilaterales de crédito están mirando créditos en sectores como la agroindustria, alimentos, petróleo y gas, energía –eléctrica y renovable-, infraestructura, y logística. También, la CAF y la CFI tienen líneas de préstamos en dólares para bancos privados locales (como el Banco Galicia, el Supervielle, y el Patagonia, entre otros), que luego canalizan la demanda de pequeñas y medianas empresas exportadoras que, por un tema de escala, no acceden directamente a los multilaterales.

“Como multilateral no podemos atender operaciones muy pequeñas”, apunta Salazar. “Todas las operaciones por debajo de los US$ 15 o US$ 20 es difícil que la atienda CAF directamente, pero sí lo hacemos vía los bancos”, aclara.

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Julio Fraomeni, presidente de Galeno, ahora apuesta al negocio de ART

Pasó de un pequeño consultorio médico en Quilmes a una empresa líder en el negocio de la medicina prepaga. En medio de cambios regulatorios, la crisis internacional y poco antes de las elecciones, invirtió casi US$ 59,4 en la compra de Consolidar ART. Cómo piensa este médico devenido en un referente del negocio de la salud.

Invirtió US$ 59,4 millones cuando pocos se hubieran animado. En medio de la fuerte turbulencia de los mercados internacionales y semanas antes de las elecciones presidenciales, el presidente de Galeno, Julio Fraomeni, se impuso a otros cuatro oferentes y se quedó con el negocio de Consolidar ART. Así, sumó 800.000 asegurados y se entusiasma con lo que considera con la posibilidad de poder contar con negocios complementarios: la medicina prepaga y una aseguradora especializada en accidentes laborales.

La apuesta indudablemente llama la atención, no sólo por el alto monto involucrado sino también por todas las incertidumbres vinculadas no sólo a la solidez de la economía mundial, sino también al futuro de la política económica en la Argentina. Se suma, por otra parte, la reglamentación de la nueva ley de medicina prepaga, que está a punto de salir y mantiene en vilo al sector.

Pero Fraomeni ya tiene sobrada experiencia en lo que significa crecer en épocas de crisis. Así lo demuestra el gran salto que dio a partir de la crisis del 2001, cuando a partir de su marca Ceprimed Mediplan comienza una agresiva compra de competidores, entre ellos nombres emblemáticos como SPM, TIM, Life, AMSA y Galeno, que es la que finalmente le da el nombre a todo el grupo. En aquel momento aprovechó la salida de algunos grupos como el Excel (dueño de SPM) y de ING, que controlaba AMSA.

“Empecé en los ´80 en un pequeño consultorio de Quilmes –recuerda Fraomeni- con apenas 60.000 afiliados a una pequeña prepaga. En 2001 facturaba $ 120 millones. Este año estamos terminando con una facturación que superará los 4.000 millones de pesos”. Se trata, por lo tanto, de un aumento de casi diez veces en apenas una década. Hoy Galeno cuenta con 660.000 afiliados, a los que se suman los 800.000 asegurados de la ART (suman prácticamente un millón y medio de clientes), lo que obviamente permitirá también llevar adelante negocios de “venta cruzada” de servicios.

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Por Claudio Zuchovicki

El temor de los inversores llevó a un masivo refugio en el dólar. Pero tanto acciones como bonos argentinos cotizan con fuertes descuentos. ¿Temor a invertir en papeles locales o sólo a hacerlo dentro de la Argentina? Una nota para pensar en el mercado bursátil que se viene.

La soberbia por lo general suele llevarnos por malos caminos. Tenga en cuenta que uno es soberbio cuando no escucha, y uno es soberbio cuando piensa que ya lo sabe todo.

Para no caer en el error de pensar que esta vez será diferente, tratemos de escuchar qué nos dice el mercado a través de su idioma: los precios.

En las últimas semanas tuvimos un par de noticias importantes. La primera es la baja en algunos subsidios energéticos que, sin tener muy en cuenta la escasa magnitud del movimiento, resultó muy importante como señal, primero como reconocimiento del problema energético y segundo como mensaje fiscal.

Sin embargo, este anuncio no generó subas ni en los bonos (teórica mejora fiscal) ni en las acciones ligadas a tarifas. Asimismo, tampoco subieron antes como para pensar que el mercado se había adelantado.

Da la impresión de que los inversores estuvieran más atentos a dolarizarse que en los fundamentos de largo plazo. En esta nota trataré de pensar con usted por qué los mercados no muestran reacción, a pesar de algunas noticias.

Para mí, el miedo no pasa por invertir en activos argentinos sino por hacerlo dentro de la Argentina.

Utilizaré algunos fundamentos para demostrarlo:

• Si no es por apetito de dólares físicos, es muy difícil explicar por qué un Boden 2013, que paga una tasa cercana al 1,5% en dólares valga $ 450 (que implica tener rendimiento negativo en dólares) cuando el Bonar 10, que vence en el 2017 y que paga una tasa del 7% anual en dólares, valga sólo $ 390, rendimiento del 11% anual en dólares (el doble que Italia).
• Si no es por el apetito de bienes reales, es muy difícil explicar el valor de las empresas que precisamente producen esos activos reales.

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Muchos ahorristas todavía reclaman que les devuelvan la diferencia. Cómo se llegó a la decisión de limitar los retiros de los depósitos y las críticas por el “corralón” que instaló el gobierno de Eduardo Duhalde en 2002. Una de las medidas más traumáticas de la historia económica argentina.

La historia del corralito financiero del 2001 en la Argentina se conjuga en pasado, presente y futuro.

En pasado, por el recuerdo imborrable de las imágenes de desesperación de los pequeños ahorristas por retirar sus depósitos bancarios mientras el gobierno de la Alianza y la convertibilidad inhalaban sus últimas bocanadas de oxígeno.

En presente, porque continúan los reclamos de una importante cantidad de depositantes ante los tribunales nacionales para recuperar los dólares depositados originalmente.

Y en futuro porque difícilmente la sociedad en general y el sistema financiero en particular puedan eludir aquel recuerdo la próxima vez que se presente una crisis, sobre todo cuando el mundo desarrollado oscila entre el pánico financiero y el estancamiento económico.

El episodio inaugurado el 3 de diciembre del 2001 tuvo todos los componentes para transformarse en una thriller.

Desde el fuerte cruce entre el ministro Domingo Cavallo y el viceministro Daniel Marx en el que éste acusó a aquel de querer “destruir” al país –y el ministro le sugirió “tomar las mismas pastillas que él” para tranquilizarse-, hasta las escenas de los “cacerolazos” y los ahorristas dispuestos a inmolarse literalmente para recuperar sus billetes.

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Sheraton Colonia Golf & Spa Resort , se encuentra ubicado dentro  de un  escenario natural que presenta la ciudad de Colonia del Sacramento a orillas del Rio de la Plata,  distante a sólo  45 minutos en barco desde la Ciudad de Buenos Aires y a pocas horas de ruta a Punta del Este.

Con una renovada propuesta para los amantes del golf,  el Real Golf inaugura sus 18 hoyos para beneplácito de los seguidores del deporte, conjugándo la práctica del mismo en  un imponente entorno  natural.

El Real de San Carlos Village & Golf es un campo par 72, diseñado por el reconocido y prestigioso Ing. Emilio Serra, con un recorrido único a lo largo de 7180 yardas de paisaje naturalmente agreste, a través de lagos y montes que ofrecen a cada jugador los magníficos atardeceres que caracterizan a Colonia. Para disfrutar el magnífico paisaje, esta obra contempla varios tees de salida de diferentes alturas para cada hoyo, lo cual garantiza el juego para diferentes habilidades de jugadores.

Real Golf ofrece los siguientes servicios:

• Paquetes especiales de green fee para grupos de golfistas
• Organización de torneos para grupos
• Clases de Golf individuales y Clínicas colectivas a cargo de profesionales
• Alquiler de palos de golf y Carros de mano o de cuatro ruedas para dos jugadores
• Driving Range hasta 300 yardas y putting green
• Area de práctica para juego corto
• Casilla de Palos-Vestuarios
• Club House con servicio de alimentos y bebidas

Para aquellos que tomen sus  vacaciones en Punta del Este u otras localidades del Uruguay, resulta una buena alternativa el  planificar un alto en Colonia y  dedicarle una  estadía breve, para disfrutar de los servicios del hotel y del Spa, ya sea en el caso de  familias como para parejas, combinando actividades deportivas con recorridos por la ciudad.

PROGRAMAS ESPECIALES

Este verano hay  dos programas especiales con importantes descuentos que son  :

en el caso de alojarse 5 Noches ( una va sin cargo) y en el caso de alojarse 7 noches ( 2 son bonificadas)

Estos  programas incluyen Alojamiento para 2 personas con opción al Family Plan, Desayuno buffet en el Restaurante “Cava Real”, Acceso al “Real Spa” con su programa Sheraton Fitness by Core Performance, Kids Club “Sheratoons by Cartoon Network” para menores de 4 a 12 años e importantes precios promocionales para Real Golf, la cancha de 18 hoyos del hotel.

Reservas:

tel. +598.452.32021 – reservas.colonia@sheraton.com

www.sheraton.com/colonia

Se trata del vehículo favorito para el ahorro de largo plazo en todo el mundo. Pero en la Argentina la pesificación de los contratos generó un duro golpe hace diez años. La oferta ahora es cada vez más diversificada, pero falta una pata para garantizar la expansión: incentivos fiscales. Cómo es el proyecto de ahorro jubilatorio voluntario que el sector busca impulsar en el Congreso.

Los protagonistas coinciden: la Argentina es hoy un mercado fértil para el desarrollo de los seguros de vida y retiro. Pero el camino es arduo, ya que el golpe generado por la “pesificación” de los contratos en 2001 todavía es una sombra difícil de superar.

Por eso, las compañías afinan el lápiz y diseñan productos (en pesos, en dólares, por plazos y con distintos tipos de cobertura); apuntan a distintos targets (mujeres, jóvenes, clases medias en sus diversas variantes, además de los segmentos clásicos), y también ponen en juego su prestigio y  solvencia, haciendo hincapié en otro diferencial: nada menos que el servicio.

Según las autoridades de  la Asociación de Aseguradores de Vida y Retiro de la República Argentina (Avira), 2011 arroja resultados muy positivos. “Hubo un aumento de 30% de facturación con respecto a 2010 y se trata de números reales ya que en el sector no hay ajuste por inflación”, explica Gabriel Chaufán, titular de la cámara y presidente de Consolidar Seguros, empresa centrada en los seguros de Vida cuya división Retiro fue vendida oportunamente al grupo Orígenes. “Es un crecimiento muy importante en clientes que obedece a distintos factores”, agrega.

“En primer lugar –continúa el titular de Avira-, el crecimiento responde a que hay más canales de distribución ya que las compañías forman fuerzas de venta directa que generan necesidad del cliente. En segundo término, hay cada vez más productores volcándose al negocio de vida y personas ya que el negocio de seguros patrimoniales es muy competido y,  por último, y vinculado estrechamente con lo primero, tanto los bancos como el telemarketing han acercado clientes de distintas geografías”.

En este sentido, Chaufán comenta que las áreas que más han crecido han sido el norte y el sur del país (“el NOA y el NEA y la Patagonia”, puntualiza), mientras que Córdoba, Mendoza y Buenos Aires son zonas que registran un crecimiento más bajo que en el resto de las plazas.  “Nosotros tenemos buenos números en ciudades como Neuquén, Mendoza, Salta, Bahía  Blanca y Mar del plata, donde, además de productores, también hay agencias independientes”, señala, por su parte,  Mauro Zoladz, gerente de Estrategia y Desarrollo de negocio de Vida de Zurich. “Lo cierto es que estamos atados a la generación de riqueza y a la generación de ahorro”, resume y completa.

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Con satisfacción, nos encontramos a diario con gente que nos pregunta: ¿quién va a ser la tapa del próximo número? La elección del protagonista ya es una marca registrada. Por la portada de la revista pasaron sin lugar a dudas los principales referentes del mundo bursátil y financiero. Mirando para atrás, se trata de una enorme satisfacción. Para adelante, mejorar lo conseguido hasta ahora representa un enorme desafío: no defraudar, y si es posible sorprender, a los lectores.

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“Estimo que tendremos un año más complicado que 2011”, dice Mario Lalla, director financiero de Techint Ingeniería y Construcción. “Considero que el negocio se verá afectado por la crisis internacional y sus efectos en los diferentes países. Por lo tanto, hay que estar bien preparados para sortear las dificultades del año que se avecina”, sentencia.

En el Instituto Argentina de Ejecutivos de Finanzas (IAEF) calculan que en 2012 la economía mundial crecerá 3%, con Estados Unidos avanzando al 1,4% y la zona del euro descendiendo 0,5%, en una suerte de soft landing. Y, si bien las economías en desarrollo parecieran estar desacopladas de la crisis, según advierte Alfredo Gutiérrez Girault, economista jefe del IAEF,  desde principios de 2011 se viene observando una desaceleración en el flujo de ingresos externos, que afectaría el nivel de actividad, aunque siempre con mejores tasas de crecimiento que las economías avanzadas.

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La tendencia a la híper segmentación impulsó a las entidades financieras a concentrar su atención en el público más joven. Sin embargo, aunque son pioneros en consumo, estos clientes son rebeldes y difíciles de atraer.

Tienen entre 18 y 30 años, crecieron rodeados de tecnología, son el motor del consumo y viven el día a día sin pensar tanto en el futuro. Se trata de la “generación Y”, el nuevo blanco de las entidades financieras. En la búsqueda por abarcar cada vez más nichos del mercado, los bancos ahora pelean por conquistar a los consumidores más rebeldes de la pirámide. El objetivo es todo un desafío: se trata de jóvenes que vieron a sus padres perder sus ahorros con el corralito de 2001 y por lo tanto muestran poco interés y confianza en destinar dinero a objetivos de largo plazo.

Sin embargo, estos consumidores a los que también se los llama “generación Google”, por haber nacido casi a la par del buscador y por su apego a Internet, se presentan como un público atractivo para el mercado financiero local. Es que en su mayoría postergan la decisión de irse a vivir solos, no están casados ni tienen hijos, lo que les permite mantener una elevada capacidad de ahorro y de gasto. Transitan carreras universitarias y valoran más experimentar el consumo que acumular bienes.

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